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企业逆势进军家居卖场 地板企业需注重营销模式

在整个家居建材行业中,已经属于发展相对成熟的产业。在竞争压力愈来愈大的市场环境中,地板企业想要在逆局中取得较好的发展成绩,还需注重方向。尽管近年来家居卖场与地板企业之间的矛盾持续不断,但今日北京部分家居卖场中呈现出新动向,也为处于发展疲软状态下的地板企业,打了一针强心剂。大型家居卖场不断发展,促进地板行业发展

家居卖场过剩的说法阻挡不住新面孔进入的步伐。据不完全统计,从2013年底到2014年国庆前后,京城新开的家居卖场将近十家,包括居然之家大兴店、居然靓屋北五环店、家和家美红木第一城、城外诚国际家居馆等,加上准备开业的,更是超过十家。在如今的逆势局面下,家居卖场呈现出新动态,也无疑给地板企业带来了些许希望。

尽管家居卖场近年来受到部分业内人士的否定,但是这并不意味着国内家居卖场就没有发展前景可言。天时不如地利,逆势开店在何处落子显得更为重要。居然之家大兴店、居然靓屋北五环店、家和家美红木第一城、城外诚国际家居馆等新开的家居卖场虽然失去了“天时”,但它们却个个占有“地利”优势,在“京城新开家居卖场商道探秘”论坛上,各大新开家居卖场负责人认为慎选位置是卖场成功的关键。因此,家居卖场在当下的市场竞争中并不是出于没落阶段,而从这些新动向中,也可以看出国内企业对发展的积极态势,地板企业面对这种时机,还需把握方向,借势发展。

营销模式创新或成地板企业发展新方向

各大新开卖场在创新营销方面花样层出不穷,充分显示出作为新生力量的创新性与巨大活力。比如居然之家大兴店发动全方位的品牌宣传攻势,通过公交广告、京开高速上的路牌广告、进社区的单页推广等各种各样的渠道尽快提高知名度,与国美等合作发卡,跟商户做联动发挥他们的优势;集美家居卢沟桥店除了继续发挥班车优势,还要积极拥抱互联网,建App平台、微信服务号、发展电商,迎合“80后”、“90后”消费习惯;闽龙广场借广场地方宽大举行各种行业活动,闽龙广场招商总监李晓称每周六都会举办“粘贴大赛”,吸引各品牌和设计师关注,由他们带动人气;家和家美举行各种与红木文化相关的活动,增强红木的收藏属性,如千万元级别的花卉展、正在举行的精品家具展等;国门1号举办七夕相亲活动,与婚前青年建立联系;万兴家居则以爆破营销吸引客流等。

家居卖场营销模式上的创新,也给地板企业带来了营销上的新方向。众所周知,地板行业在国内历经近三十年的发展,不管是在哪些方面,从如今逐渐趋向缓和的发展态势来看,创新对于企业而言都是非常必要的。营销模式在一定程度上决定了地板企业未来的市场发展前景,因此,借助家居卖场当下的营销模式创新,或可为地板企业在营销模式上提供些许帮助。

尽管地板企业在当下面临着个方面的压力,但从周围的市场环境下,企业应该从一些发展较好的积极因素中找到适合自己发展的方向。家居卖场能够在疲软的市场环境中呈现出新气象,那么地板企业也就能够在这种模式中探索出新方向。只有不断发展、寻找新方向,地板企业才能在一片疲软状态中获取新的生命力。